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浏览:- 宣布日期:2020-04-13 10:35:00【

2003年至2016年我与尊龙凯时人生就是搏走过一段充满欢笑,辛酸,崎岖的梦想之路 。我是尊龙凯时人生就是搏销售总监——曹中华 。

2016年风行了王健林的一句话“先给自己制订一个目的,好比说先赚他一个亿 。”若是说当初我们建设尊龙凯时人生就是搏公司的目的是“赚他一个亿”,那一定会被说好高骛远了 。和许多创业公司一样,创业者最初的目的无非是让自己的生涯好一些,先能让公司在行业上驻足 。以是其时,一旦接到订单咨询各人都是无比的期待,每一个时机都起劲争取 。

记得在2005年,凭证市场需求,公司妄想研究推出做一款新产品——桑拿锁 。为了抓紧时间抢占市场,争取在3个月之内就销售生产品,我们必需从产品开发着手,到试制和生产各个环节都争分夺秒 。最后,在各人的通力协作下产品准期出炉 。

刚最先为了推广产品,我们实验了许多方法,好比在互联网商务刚刚兴起的阶段,我便实验着在阿里巴巴上推广桑拿锁 ?墒,除了打理店铺上传产品,我能做的就是目不转睛的盯着电脑屏幕,期待客户询问产品,生怕遗漏一个 。久而久之,我发明由于缺乏品牌着名度,产品很容易就被客户pass了,询盘很少 。怎样打造一个留住客户的点?最简朴粗暴的就是“低价战略” ?突б材训驳图塾栈,徐徐地订单也逐步多了起来,其中也不乏大客户订单 。

有一次,有一个湖北应城的客户打电话过来,说是有一个3000多套桑拿锁的工程,这个数目在其时是一个很大的工程 。接完客户询盘,我连忙料理行李,怀着激动又忐忑的心情,坐上了最近一班火车从常州赶往武汉,花了 10多个小时,到了武汉坐几个小时大巴到应城,应城到工地还继续几个小时的车程,就这样一起波动到了工地去跟甲方洽谈 。一进甲方的办公室我傻眼了,桌上已经放着3,4个品牌的桑拿锁,并且据他说都是外地的经销商拿已往的,我们品牌不占优势,又不如人家“近水楼台”,我突然有点没了底 。不过照旧凭证甲方要求,我主要先容了一下产品的性能,售后效劳和价钱,在甲方的起源筛选下,我们尊龙凯时人生就是搏品牌和必达品牌入围,这真出乎我意料,看来既然有时机拿下这个单我必需得全力以赴了,不过必达是行业内较量强劲的竞争敌手,禁止小觑 。

接下来是漫长的期待历程,甲方让必达的供应商先进去谈判,我在外面期待,一小时已往了,两小时已往了,我焦虑而主要得期待,心理盘算着怎样才华争取到这个大单 。约莫三小时以后,甲方通知我进去洽谈,售后,价钱,价钱,售后,职员换了一个又一个,一个一个来跟我讨价还价,说别人能提供怎么样怎么样的价钱和效劳,虽然我心田主要可是很明确,这种车轮战谈判说明他们到现在还没有确定品牌,我尚有时机 。最后老板进场了亮出了底牌,在来往返回的历程中,我给出了最终报价 。可是甲方并没有宣布效果,我还要继续期待,期待是一种煎熬,就像是一种审讯 。又过了2个小时,甲刚刚给了我好新闻说确认用我们的产品了,马上胜利的喜悦冲上头脑,我马上把这个喜报传回公司 。之后这个项目的装置调试和验收准期完成,很是顺遂 。

着实大都情形下,做生意不如意十之八九,生意环节被镌汰更是常事 。我把胜利化为勉励,失意化为动力,一起向前 ;厥滓郧,走过泥泞清静坦,越过山丘和悬崖,次次履历就像脚印一样平常印刻在我与尊龙凯时人生就是搏的生长之路上 。

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